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J'ai trouvée cette extrait de ce leader et je trouve ça vraiment passionnant et véridique! Je veux le partager avec vous!
De compétent à remarquable
Par Davender Gupta
Plusieurs représentants m'ont offert exactement ce que ce jeune homme m'offrait, mais c'était la conviction de sa vision et la passion avec laquelle il s'exprimait, qui m'a convaincu de faire affaire avec lui.
"Plus intensément que vous vous sentez à propos d'une idée ou d'un objectif, plus assurément que cette idée, enfouie profondément dans votre inconscient, vous dirigera vers sa réalisation. "
- Earl Nightingale
J'ai récemment rencontré un jeune représentant, qui me parlait non pas seulement de ce qu'il offre, mais aussi de sa grande vision -- comment il se voyait aider ses clients et, par conséquent, bâtir une grande entreprise.
Je rencontre beaucoup de gens compétents. Je n'ai aucun doute que je recevrais un bon résultat si j'engageais leur service ou si j'achetais leurs produits.
Et vos clients prospectifs, que recherchent-ils? Plus que de la compétence, car ils acceptent volontiers que vous puissiez livrer ce que vous leur offrez. La compétence est certainement nécessaire pour se présenter à la ligne de départ, mais ce n'est pas suffisant pour gagner la course…
Ce que vos prospects recherchent, c'est cette flamme dans vos yeux qui démontre que vous vivez quelque chose de spécial. Ils veulent sentir la passion qui vous fait passer de tout simplement "compétent", pour devenir "remarquable". Et les gens aiment côtoyer les personnes remarquables!
La passion prend forme lorsque vous êtes engagé dans un projet qui vous mène au-delà de la survie du moment présent. Votre vision doit être une "obsession magnifique", où toutes vos pensées, vos actions et vos énergies sont mobilisées vers un grand objectif qui est gagnant pour vous, et gagnant pour tous. C'est seulement à ce moment que votre entourage commence à vous remarquer et à vous répondre dans l'affirmatif. La passion, ça attire; la passion, ça vend; la passion, ça fait bouger. La passion, c'est l'énergie qui provoque les résultats.
De cette façon, votre offre du moment présent devient une invitation pour votre prospect de s'engager avec vous dans une plus grande expérience.
Selon vous, quelles valeurs sont exprimées par votre produit, votre service ou votre occasion? De quelle façon le produit que vous offrez en ce moment peut-il conduire à une expérience plus profonde de ces valeurs, pour votre client prospectif ainsi que pour vous?
Faites de chaque conversation une démonstration vivante de vos convictions, et vous ferez ainsi le saut de "compétent" à "remarquable"... ouvrant tout grand les portes de la possibilité et du succès que vous désirez.
Bravo, mon jeune représentant! Je suis maintenant ton fidèle client, et je n'ai aucun doute que ta vision deviendra réalité, rapidement!0 commentaire - Permalien -
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