Comite entreprise

Le livre blanc de la relation commerciale avec un comite entreprise.

Dans l’entreprise, le comité d’entreprise est une structure à part entière.

Le comité d’entreprise dépend d’une législation précise, qui fixe son organisation, ses prérogatives, ses budgets et la ventilation de ses dépenses.

Le comité d’entreprise a ses propres règles, les décisions sont collégiales, chaque membre participe.

Le comité d’entreprise peut être constitué uniquement d’élus ou employer des salariés qui l’aide à réaliser ses missions.

Le comité d’entreprise achète pour ses propres besoins ou pour les salariés de l’entreprise.

Un comité d’entreprise attend donc de ses fournisseurs qu’ils connaissent son fonctionnement, que le produit ou le service corresponde à sa demande et à celle des salariés de l’entreprise, que la relation commerciale, depuis la prospection et jusqu’au suivi de la prestation, réponde à ses attentes. Ce sont les trois clés de la relation commerciale avec un comité d’entreprise.

1^ère clé de la relation commerciale avec un comité d’entreprise,

en connaître le fonctionnement.

Une formation comité d’entreprise doit traiter des points suivants :

• La composition du comité d’entreprise, la durée du mandat, les obligations de l’entreprise, les attributions du comité d’entreprise, ce qu’il peut faire et ce qu’il n’a pas le droit de faire.

• Les différents profils de comités d’entreprises, en fonction de la taille salariale, du secteur d’activité de l’entreprise, de la situation géographique et du nombre de mandats réalisés par les membres du comité d’entreprise.

• Les différents comportements d’achat en fonction des profils de comités d’entreprises, les exigences de chacun. L’implication personnelle des membres du comité d’entreprise dans la relation commerciale.

• Les perspectives d’évolution pour anticiper ce que seront demain les comités d’entreprises.